在人均考生数量一直居于全国前列的教育大省山东，明基投影机多年来一直精耕细作，默默耕耘。经过多年积累和开发，在明基与渠道伙伴共同努力下终于在山东投影机市场取得不俗佳绩。据悉，从２００４年至２００８年已经累计销量突破１５００００台，市场占有率超过２０％，在DLP市场上更是占得半壁江山。小熊在线www.beareyes.com.cn

DLP不逊色，明基“抢攻”教育市场

　　作为国内DLP投影机市场的领头羊，同时也是国内最早、生产规模最大的DLP投影机制造原厂，明基BenQ投影机近年来在投影市场表现抢眼。在商务和家用市场上一骑绝尘的同时，明基投影机也并没有放弃“教育专业”这个目前中国投影机最大的一块市场。

　　随着DMD芯片良率的提高，DLP投影机价格逐渐下降，DLP得到了教育行业越来越的市场份额，以往LCD产品一统天下的局面早已不复存在，取而代之的是二分天下之势。明基中国营销总部投影机高级产品经理黄振宇介绍：DLP产品之所以能价格下降，主要得益于DLP厂商产能不断增加，整个产业规模不断扩大，所以产生了更大的经济效益，明基更是凭借生产规模可以为客户提供最“物美价廉”的产品。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　但DLP产品近年来之所以能够赢得教育行业用户，最主要的是在色彩的表现力上，DLP产品有了极大的发展。基于德州仪器的“极致色彩技术”，明基投影机应用的第四带黄金色轮技术，已经让DLP产品在色彩的表现以及亮度上完全不逊于LCD产品。而同时，DLP又具有小巧，便携，后续采购成本更加经济的特点，这使得越来越多的教育行业用户开始青睐DLP产品。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　明基虽然首先突破商务市场，但在“重中之重”的教育市场，近两年来明基依靠过硬的产品同样取得了很大的突破。２００８年初，先是在黑龙江农垦教育行业取得５００台大单，接连又在浙江、山东等地取得上百台以上的标案，可谓捷报频传。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　黄振宇认为：目前中国投影机市场，教育仍然是最重要的阵地，尤其是普教市场增长迅速，每年的增长都超过１０个百分点，目前仍然能够占据整个投影机市场的一半份额，所以要想成为投影机行业的魁首，教育市场必须抢攻。小熊在线www.beareyes.com.cn

短焦＋普及型，产品线布局齐全

　　在教育专业市场上，明基依靠DLP技术的不断发展，在色彩逼近LCD的同时，高亮度产品也在不断推出。4000ANSI流明的高亮商务机SP820采用了独特提手设计，顶置式灯泡系统、属于旗舰型专业应用产品。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　同时，明基还在２００８年新品推出了包括明基MP623、MP624等系列中低端产品。明基MP623/MP624延续小巧简约的设计，整机仅重2.5公斤，拥有不错的便携性。具备1024×768标准分辨率，亮度分别达到2500与3000流明，同时应用第四代黄金色轮技术，可提供更为丰富的色彩表现力。在经济模式下，灯泡使用时间可达到4000小时，还可节约不少后期的维护费用。。对于越发看重采购成本的普教市场以及农村教育市场，这两款产品可谓量身打造，具备强大竞争力。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　针对教育行业，明基在２００８年最耀眼的产品绝对属于采用鱼眼镜头的短焦产品MP771。配合出色的鱼眼光学组件，该产品能在1.3米的距离下投射出最大100吋的画面，扩大了应用范围，同时在一定程度上避免投影机的光束伤害到老师的眼睛。高达4000小时的灯泡寿命则让单位时间内的使用成本降到最低，保护投资。另外，该机机身上的操作面板能够轻易被拆卸下来，既安全又保证了使用者对投影机的自主控制权。在多媒体教育引领教育模式的时代，短焦＋电子白板的互动式教学模式，也同样成为明基投影机今年助推的一个解决方案。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　为了进一步推动短焦产品，黄振宇透露，今年９月，明基还将推出更加经济型的短焦产品，以期达到普及短焦产品的目的。小熊在线www.beareyes.com.cn

打造“好赚”、“好买”“不啰嗦”的教育专业产品

　　透过投影机产品线布局的日益强化、供应链、行销以及售后服务体系的不断优化，BenQ 投影机市在教育行业已经具备了“抢攻”实力。黄振宇强调：明基投影机在教育行业将立志于为用户和渠道提供“好赚”、“好买”“不啰嗦”的产品。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　所谓好赚，自然是为渠道提供利润有保证的产品，好卖则是在销售过程中不必过于繁琐，能让用户使用方便，高效的产品。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　而“不啰嗦”则是明基针对教育行业客户推出的优质服务内容。针对行业用户BenQ特推出的“二三四”满分服务政策，包括全国联保、三年DMD芯片无亮点承诺、第三年维修免人工费，不但为广大用户免除后顾之忧，也在业界赢得广泛赞誉。在遍布全国的55家BenQ投影机服务中心，用户都可享受原厂级全国联保服务，包含使用质询、快速维修、高速物流等。同时，为了不耽误用户的使用，明基还推出四小时备用机服务，解除了用户的燃眉之急。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　为更好的满足教育用户个性化的服务需求，BenQ投影机还推出 “一卡通无忧服务”，有别于普通用户的标准服务套餐，它可以根据客户需求订制专属的服务方案，在BenQ客户管理系统中建立相应档案，包括客户的信息资料、所购产品信息及对应的服务政策等，同时还可以享有BenQ其它各项增值优惠服务。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　在中国教育投影市场，售后服务的反应及时性、使用培训、定期上门维护等因素是用户所关心的焦点问题。明基能够提供这样贴心、多样化的服务，成为了在激烈竞争中脱颖而出的重要保障。小熊在线www.beareyes.com.cn